在已经过去的2005年营销年度中，常变厂共承接合同128份，各类变压器177台，总容量1543.358万kVA，合同总额91809.99万元；所承接合同中220kV100台/1259.8万KVA，其中20台18万KVA、3台24万KVA。2005年承接的合同中，当年交货的产品971.758万kVA，2006年交货的产品563.8万kVA，2007年交货的产品7.8万kVA3台3台。

2005年营销年度所承接的合同中，存在三个主要亮点:

一是产品结构向更大容量发展。220KV产品占合同总量的80%以上，比上一营销年度提高近10个百分点；18万KVA及以上容量产品占220KV产品的34%，保持了变压器行业中名列前茅的220KV生产大户地位。

二是在220KV合同中，各供电网局成为主要用户，占100台产品中的76 台。这是近年来通过用户结构调整所取得的成果，对企业占有稳定的市场、规避经营风险、持续健康发展都有较大的积极意义。

三是合同单价明显提高。这是企业占胜主要原材料价格大幅度攀升、取得经营效益的主要保证，也说明了企业产品性能质量的竞争能力和良好的品牌效应。

近几年在日益激烈的市场竞争中，企业不断调整营销策略以适应市场发展，发展速度保持国内同行前列水平。目前，新的营销年度已经开始，营销工作在总结去年的经验和得失的基础上，调整了各区域市场的营销策略，重组了各市场的人员结构，制订了各市场新的发展目标。下一个营销年度中，不仅要巩固老市场，而且要发展新市场，开拓边远市场，拓宽海外市场；以220kV产品带动110kV产品，以整流变产品带动其它特种变压器产品的发展。现在，营销人员已奔赴各地市场，为完成下一营销年度的目标开始了新的工作。