2012年3月7日，远在菲律宾国家电网卡拉扬变电站，一台由常州东芝公司设计制造的高电压大型变压器，以优质的性能指标和近乎完美的现场安装质量，顺利通过了电网全负荷试验，投入了正常运行。这台首次由常州东芝公司自主独立完成从设计、制造、试验、对应监造到海外现场安装服务全方位应对的变压器在菲律宾的成功投运，标志着该公司成功完成了在应对海外项目上，由“配角”到“主角”的升级，表明该公司完全具备了独立应对海外项目的能力。为该公司全面拓展海外市场奠定了基础。
该公司自开业以来，已为电力市场用户设计制造了1180多台大型变压器。是国内市场，高电压大容量大型变压器的主要供应商之一，也是国内变压器行业的规模型企业。但，该公司在设立时，定位是以国内市场为主，再加上企业又是全面引进日本东芝的技术。所以，在有限的海外项目的应对上，就形成了以股东之一的日本东芝公司为主导，该公司配合的格局。
近年来随着形势变化，国内市场竞争日趋激烈，而海外市场需求在不断扩大。该公司审时度势做出决策，在稳步推进国内市场销售的同时，将开拓海外市场列为企业营销工作的一大重点。要大力开拓海外市场，就必须提高自身应对海外项目的能力，为尽快提升应对海外市场的能力，该公司将其列为企业重大“MI（经营变革）”课题，并成立了“提高出口能力”MI课题组。通过课题组和公司上下近两年的共同的努力，独立应对海外项目的能力得以全面提升。在承接为菲律宾国家电网卡拉扬变电站制造的183MVA\230kV大型变压器项目上,首次自主独立完成了从设计、制造、试验、对应监造到海外现场安装服务等全方位的应对。终于成功地完成了应对海外项目从“配角”到“主角”的提升，实现了从“配合”到“主导”的转换。（巢蒙君 郑钢）
