今年以来常州东芝公司紧紧围绕市场，在巩固常规产品市场占有率的前提下，坚定实施产品营销向传统市场两端和海外市场延伸策略，取得好效果。在国家电网公司集中招标中持续收获大订单，尤其在第四批集中招投标中，更是满额中标，中标总金额超亿元。海外市场也实现了新突破，到8月底海外新增订单总额近2亿元，创下了新纪录。
在围绕市场实施新的营销策略中，该公司一方面进一步强化全员营销意识。通过开展“质量大检查”、“生产现场5S整顿”、“产品升级全员创新”等活动，为市场营销做好后盾，为产品升级向特高压市场领域发展打好基础。另一方面加强了市场营销的目标管理和市场区域的细化管理。以订单增幅作为营销人员绩效考核的最主要指标，并与收入直接挂钩，较大程度调动了积极性。从技术部门选调骨干，充实国内大客户市场区域的营销力量。调整开拓海外市场方法，积极主动与投资方驻海外营销机构合作，共同寻求海外市场的新突破。上述工作有利促进了企业的市场营销，突出表现在国网公司各批次集中招标中，中标率大幅提升。海外市场先后在泰国、越南、澳大利亚等获得批量订单。企业良好的订单形势，不仅满足了今年的产量任务，也为明年生产提前准备了一定的产量。
(常州东芝变压器有限公司 郑钢) | 